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当下进口轴承经销商自救的好办法是共同秒速赛车:消耗库存

字号:|2013-04-27 11:47

  【提要】在7月 30日举办的“陌贝中国行·西安站”上,陌贝网创始人兼CEO王绍君作了《当下进口轴承经销商自救的最好办法是共同消耗库存》的演讲。王绍君深入分析了轴承流通领域行业存在的库存积压问题,他指出当前形势下轴承经销商应该抱团取暖、信息共享,共同盘活库存、共渡难关。

  自从2008年全球金融危机以来,国内外经济普遍不景气,中国经济增速放缓,受其影响,工业制造业成为重灾区,产能过剩、需求锐减、回款困难。进口轴承经销商受冲击最大,原来有的货货期较长,一两年前订的,现在才到货,但面临项目下马、客户现在不需要了,而经销商已经支付定金,不能退货了,别的客户又不需要,从而造成库存积压,库存积压怎么办?厂家退货无法退回,下游没有需求,且回款不好。作为轴承经销商我们就应该团结起来、抱团取暖,信息共享、资源共享,共同消耗库存,盘活库存,将库存变现。

  第一,陌贝网作为中国首家轴承在线交易平台可以为轴承经销商解决库存积压问题。

  第二,假货问题。我们经销商应该远离假货。陌贝网针对这一问题,制定了严格的卖家准入制度,陌贝网卖家只针对生产厂家和授权经销商,生产厂家、授权经销商必须有营业执照、授权证书、质量许可、商标证等相关资质,否则不能成为陌贝网卖家。

  第三,关于资金:担保支付,保证双方利益。卖方既然要消化库存就要降低价格,买方可以便宜的货,不存在赊欠问题。陌贝网与华夏银行合作提供在线担保支付,主要解决的就是传统贸易中存在的赊账、欠账问题,加快资金回笼。

  第四,严格的互评机制。买卖双方交易之后要进行互相评价,如果卖家产品包装、服务态度有问题,那可以给差评,这对于卖家来说很重要,商人不能拿自己的信誉开玩笑,如果卖家卖假货那直接清除,不让他卖了。

  第五,陌贝网不接受终端使用用户,只整合上游和中游,也就是流通领域,我们为为上游增加销售渠道,为中游增加采购渠道,使上游和中游实现有效对接。终端用户是经销商的用户,我们如果接受终端用户对经销商是很大的伤害,我们不触动经销商原有的利益。

  第六,轴承行业电商势不可挡,陌贝网帮助轴承行业在制造业2025、工业4.0、行业电商等方面起到了模范带头作用。但陌贝网只整合行业内的优质资源,是行业内的五星级电商,上游只针对生产制造企业和进口授权经销商,中游只针对贸易商。

  当前国内经济形势异常严峻,轴承行业库存积压已经成为一大毒瘤,短期内轴承行业需求量不会爆发增长,价格也将持续走低,尽早处理是明智选择,陌贝网能够真正帮助行业在消耗库存上信息共享、资源共享,与大家共同度过难关。

  王绍君,1972年生,辽宁铁岭人,陌贝网创始人兼CEO、陌贝网总架构师、沈阳市电商协会副会长、东北大学高级工商管理硕士(EMBA),东北大学企业导师、兼职教授。中国工业品在线交易的理论先行者,工业品在线交易实践第一人。在工业品电商领域中以有学历、有思想、敢作敢为著称,被誉为工业品电商行业的少壮派和黑马。

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